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廣告創(chuàng)意“征候群”
作者:佚名 時間:2003-6-28 字體:[大] [中] [小]
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非典就象一場瘟疫,忽然在我們身邊擴散開來,猶如雨中奔跑,還沒等你反應,就已和你交錯。大家都恐避不及,戴上口罩、減少外出、囤積糧食、鍛煉身體,對生活帶來了不便,對經(jīng)濟產(chǎn)生了影響,可是也給大家?guī)碓S多好處:身體壯了、交流多了、感情好了、講衛(wèi)生了、連心境也變得平和了,這當然是非典給大家?guī)淼囊馔馐斋@了,可是怎么說,非典畢竟是傳染病,加上大家的注意、政府的重視,相信很快就會從我們生活中走開。
可是,另外一場瘟疫,由來已久,而且傳染速度緩慢,“隨風潛入夜,潤物細無聲”,逐漸破壞了一些氛圍,制造了許多不和諧的音階,甚至,將一個行業(yè)誤入歧途!
這場瘟疫,我稱之為“廣告創(chuàng)意的瘟疫”!
歸根揭底,我們生活在一個浮躁的社會,在洶涌的浪潮中不能自己,廣告更為如是,聽說北京有 4000 多家廣告公司,我想這樣的數(shù)量,到底“幾家歡樂幾家愁”呢?又有幾家能做到比客戶快一步、做客戶的引路人呢?有誰將廣告作為終生的事業(yè),而并非單純只是生意或者生存的手段?!面對著苛刻的客戶和嚴峻的現(xiàn)實,又有幾家能夠堅持創(chuàng)意的真理?即使是國內那些所謂一流的廣告公司,也不敢說“我在做科學的廣告”“我的創(chuàng)意能夠將客戶的銷售提升**倍吧”?
“浮躁”大概是這一“瘟疫”的病結所在了!
或許有點危言聳聽,但是,為什么從來沒有人反思自己行業(yè)里的浮躁現(xiàn)象,是不敢面對,還是掩耳盜鈴?!今天在此一舒為快,也可權當作為對自己的一種鞭策吧!
聽說非典是沒有確診的方法,只能是從癥狀和檢查來進行診斷,比如發(fā)燒、干咳、肺部陰影、白血球降低,所用的是排除法,可見這個疾病的診斷難度,我倒也覺得用表象來定性一個廣告人,有些形而上,所以我將癥狀統(tǒng)統(tǒng)羅列,并稱之為“創(chuàng)意征候群”。
“創(chuàng)意自淫癥”
此類廣告創(chuàng)意人最為常見,往往是受別人影響深刻,多為剛剛入門的廣告有志青年,當然,多年資深的創(chuàng)意人也不鮮見,典型表現(xiàn)是自認為追求創(chuàng)意的完美,脫離市場實際,特別是缺少對消費者購買形態(tài)的把握,并且習慣使用所謂的感性經(jīng)驗,對創(chuàng)意作出自我純粹的判斷,閉門造車,一味追求“新、奇、特”,而且,對自己的創(chuàng)意具有強烈的自戀,不太接受別人的建議,自有一套理論說辭,比如“創(chuàng)意本身就是見仁見智,各有喜好”等等,來為“自淫”的“精華”進行完美包裝。
此等“好淫之人”的目標是立志成為杰出創(chuàng)意人,并以廣告業(yè)內的創(chuàng)意人為榜樣,研究別人作品,為其“自淫高潮”找到榜樣的動力,往往他們認為創(chuàng)意是純粹的、獨立的,認為廣告創(chuàng)意是藝術種類的一種。并經(jīng)常對客戶的意見表現(xiàn)不屑,好象這樣才能顯出自己清高的品位。
在打扮上,很多也有著“創(chuàng)意自淫”的符號,長頭發(fā)或者光頭,打耳洞、穿奇裝的“憤青”打扮,似乎越獨特越有創(chuàng)意,現(xiàn)在想,這樣的創(chuàng)意人大概遍布在我們身邊吧?!
“得獎癡狂癥”
近年的獎項真是層出不窮,大到國際權威的嘎納、莫比,小到國內的時報、金犢,并且這些獎項似乎成了廣告創(chuàng)意人提高自身身份和砝碼的重要手段了,我也聽說一些創(chuàng)意人對得獎癡迷程度,比如去年一只獲獎的火腿腸廣告:一個男人吃下最后一根火腿腸,一個濃妝美女款款而來,引誘男人,接吻,最后一抹嘴角,“好至最后一口”回味悠長,露出獠牙,原來是一個為了火腿腸而來的女鬼!當時我就對這樣的廣告存有較大的異議,且不說它的創(chuàng)意和產(chǎn)品、市場的聯(lián)結性,單是它陰森森的表現(xiàn)方式就足以把所有去買火腿腸的大嫂大媽趕跑,后來一打聽,竟然是一個創(chuàng)意人為了獲獎自己出資拍攝的廣告片。
總有這樣的創(chuàng)意人,忘記自己的原始職責,熱衷于各種比賽,甚至成了得獎專業(yè)戶,曾經(jīng)有這樣的同事為了獲獎,花費大量時間和精力,終于成為得獎的大戶,有一次他偷偷告訴我他的得獎經(jīng)驗:做系列廣告、圖畫為主、大量留白、文案簡潔、產(chǎn)品小到看不見,哈哈,各位評委,是否真的如此呢?
如果僅僅是為得獎也罷了,可是有些人卻偏偏要拿這些創(chuàng)意去試驗市場,以前有個品牌叫“御叢蓉”,是北京大學中醫(yī)研究所的產(chǎn)品,產(chǎn)品功效自然是不錯,可是在推廣初期的表現(xiàn)卻進行恐怖性的訴求,嚇壞了消費者,也沒有為品牌建立應該有的知名度,因為它得獎了,所以創(chuàng)意人還一直把它當作自己的作品宣傳,但是作為一個毫無知名度的品牌,只有在最后才出現(xiàn)產(chǎn)品,并且只說了一次品牌名稱,這樣的創(chuàng)意策略肯定是存在缺陷的。
前幾天我聽見一個導演說“奧斯卡,不就是美國人的年終娛樂大餐嗎”?難道,廣告的魅力也僅僅在于互相吹捧嗎?
“客戶恐懼癥”
出現(xiàn)這種癥狀的創(chuàng)意人要么是對廣告是寄生行業(yè)的定義理解過于深刻,要么是對自身專業(yè)的不自信。只要是客戶開口,一定是有求必應、惟命是從,即使認為是錯的,只要客戶一堅持,立馬就失去原則,怕?lián)熑危碌米锟蛻。但是這樣的創(chuàng)意人往往有自己的優(yōu)勢就是能夠在專業(yè)之外和客戶打得火熱,充分理解并掌握所謂的“客戶公關學”。
以前我養(yǎng)過一條狗,它每天都在我后面形影不離,每次回家也對我搖頭擺尾、殷勤至極,但有一次我和別人打架,它卻跑開去追母狗,可想而知,它的下場!
“4A綜合癥”
小時侯聽過一個笑話, 60 年代,知識青年下鄉(xiāng)看見大片稻田,忽然感慨“這么多的蒜苗啊”,是否屬實,已不可考,但說明一個道理,外來的和尚是未必比我們會念經(jīng)的,畢竟土地是我們的土地,稻田是我們的稻田,耕種了這么多年自然更熟悉,施什么肥、澆多少水、會有什么蟲子、該噴什么農(nóng)藥。
4A在國內創(chuàng)意人的心目中地位是昭然的,的確,規(guī)范的作業(yè)方式,專業(yè)的流程,確實起到提升了行業(yè)整體水平的作用,但是也應該看到 4A 在作業(yè)國內市場和服務國內客戶過程中也存在許多失敗的教訓。
也不管在那里,你總能看到這樣一群人,言出必要夾雜著英文單詞,并不時搬出某某大師的名言讓你啞口無言,對 4A 的流程和理論推崇備至,但往往只知皮毛,是毛主席曾描述的,典型的 "本本主義" 代表。
我想4A能夠給你的只是一個創(chuàng)意工具或一種思維的方式,而并不是萬能的魔法盒。
“眼花繚亂癥”
經(jīng)?梢钥吹竭@樣的創(chuàng)意,眼花繚亂又不知所云,估計創(chuàng)意者就是要的這樣的效果,認為創(chuàng)意的創(chuàng)新就是與眾不同,并且善于把客戶的觀點、自己的創(chuàng)意、制作的意見統(tǒng)統(tǒng)綜合,形成一鍋大雜燴。似乎客戶也看到了想要的,也有面子跟別人說,這是自己的作品,還兼顧到了制作的難度,哈哈,真正的一舉多得了。
出現(xiàn)這樣的狀況多是由于自身缺乏功力,而又深受客戶和旁人影響,如果你注意觀察,你會發(fā)現(xiàn)許多偏于制作的創(chuàng)意人就容易產(chǎn)下這樣的蛋來。
大體有以上癥狀之廣告人,分兩種表象:一種是樂于如此,一種是掩蓋虛實,樂于如此者以有此癥狀為樂,要拯救提醒,恐怕收效甚微,掩蓋虛實者則更為可惡了,不僅固執(zhí)己見,更為自己的創(chuàng)意觀找到論點和依據(jù),著書立傳,“謊言說一百遍就變成了真理”他們深知這一點,所以你可以發(fā)現(xiàn)國內許多的所謂創(chuàng)意人紛紛發(fā)表對創(chuàng)意的見解,其實唯一的依據(jù)就是憑著自身的經(jīng)驗,也只是感性積累的經(jīng)驗,可能自己卻早已經(jīng)遠離市場了。
大部分病癥的癥狀肯定不是唯一,夾雜著其他的癥狀,當然,工作中可能我們也都患有其中癥狀之一二,也是不必恐慌,恐怕疾病也還沒有深入骨髓,不斷提醒自己,“日三省吾行”,應該也可以避免和糾正的了。
平和的心態(tài)?赡苓@是國內創(chuàng)意人最需要一味良藥了,米盧曾經(jīng)說“態(tài)度決定一切”,我覺得這句話用在創(chuàng)意人身上也是非常合適,不要僅僅把創(chuàng)意作為一個生意,更是長遠事業(yè)的基礎,明白廣告目的是為了銷售產(chǎn)品和建立品牌,明白廣告人必須是客戶的引路人和開拓者,解決問題,才能贏得尊重,才能有存在的價值,可能,平和意味著要默默無聞,意味著舍棄幻想,甚至意味著要失去生意。但是前提是你真的想做一個優(yōu)秀的創(chuàng)意人,喬治*默克說“藥品意在治病救人,不在將本求利,利潤隨之而來”,大道相通!
腳踏實地,立足本土,實事求是。國內的IMC(消費者生活形態(tài)調查)針對的面更寬泛,本人建議應該設立一個廣告研究機構,專門研究科學的廣告,分門別類,專人管理,可以由廣告協(xié)會發(fā)起,發(fā)動會員廣告公司,進行專業(yè)的研究,研究的內容可以將消費者和市場的反應連接起來,比如對不同廣告標題的反應、廣告中不同音樂對消費行為的影響、各個地區(qū)市場對不同類別廣告訴求的差異性等等涉及到更為細致入微的研究,指導更為具體的廣告創(chuàng)意執(zhí)行。
學習方法,而不是形式。對創(chuàng)意的理解,萬不可斷章取義或者只注重形式局部,比如用了什么音樂、里面的主角用了什么發(fā)型等等,成功的創(chuàng)意首先是策略的成功,然后才是表現(xiàn),當然所謂的策略也只是思考的方法,還有,少看一點嘎吶、饕餮之類的,因為文化差異太大了啊,即使他們的方法也未必適合,在看廣告時候,多想想它的創(chuàng)作背景是什么、為什么這樣表現(xiàn)、對什么人說話、要達到什么目的等等,并擁有自己的見解,久而久之,必有所獲,形式永遠為內容服務,找到最好的形式傳達策略的內容,這才是創(chuàng)意人員最主要的工作。
實踐中總結經(jīng)驗。畢竟我們的行業(yè)才處于初步階段,而且,地域遼闊、民族太多、生活形態(tài)復雜、階層也逐漸明顯等等因素,使得我們面臨更多挑戰(zhàn),自然要付出更多努力,在以上基礎上,言出必行、行之必果,并且盡量避免“一棒子”的現(xiàn)象,避免做完一單是一單,看到的結果不管是好是壞,僅僅當作是現(xiàn)象,缺少反思和總結,而且,要認識到廣告并非是一個單純?yōu)榱撕猛娴男袠I(yè),更多需要的是對事物本質洞悉力和長期積累經(jīng)驗的忍耐力。